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• 发布时间：2023-04-03 04:31:45
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　　教育背景★★✿ღ：初中★★✿ღ：台湾大同工学院附设初中部机械科 高中★★✿ღ：台湾复兴商工电子科 工作经历: 曾任坚新电子公司厂长 （台湾）青年辅导委员会台北县辅导员（1998年） 台北县青年创业协会理事长（1999年） 现任龙协电子工业（台湾）有限公司 总经理 光协电子科技（深圳）有限公司总经理 光美电子科技（深圳）有限公司 总经理 中国青年创业协会总会理事 [采访手记]★★✿ღ： 吴信宏早在1989年就进入大陆考察★★✿ღ，但是因缘际会★★✿ღ，中途转到马来西亚投资★★✿ღ，结果困难重重★★✿ღ，只得打道回府★★✿ღ。吴信宏说★★✿ღ，这样的结果★★✿ღ，使得他们不得不重新回头★★✿ღ，继续在大陆的投资计划★★✿ღ，终于在1993年使工厂正式运转★★✿ღ，然后一直平稳发展到如今★★✿ღ。从89年到现在是一个很长的时间链★★✿ღ，它缓缓爬过新利18官网★★✿ღ，吴信宏在他最好的年华里铆足了干劲★★✿ღ，展现了人生第一个辉煌★★✿ღ。现在的吴信宏已经顶着龙协电子★★✿ღ、光协电子★★✿ღ、光美科技三家公司的总经理头衔★★✿ღ，他工作繁忙★★✿ღ，时间安排得非常紧凑★★✿ღ。吴信宏一直怀着一颗感恩的心回馈这个社会★★✿ღ，对未来始终充满希望★★✿ღ，他坚信明天会更加灿烂★★✿ღ。在创业旅途中他努力学习★★✿ღ，对行业和社会作出了不少贡献★★✿ღ，同时结识了很多好朋友★★✿ღ，也提拔了不少年轻人才★★✿ღ。在一个阳光灿烂的上午★★✿ღ，当第一次走进吴信宏先生丰富而真实的内心世界时★★✿ღ，我开始感悟到他的成功究竟源自何处★★✿ღ。 --本刊记者★★✿ღ：小锋 采访时间2004/9/15 吴信宏给人的特殊印象 9月15日上午★★✿ღ，吴信宏刚从台湾赶回大陆★★✿ღ。那天★★✿ღ，我们一大清早到光协公司时★★✿ღ，吴信宏也背着一个工作包匆忙赶到公司★★✿ღ。初次接触★★✿ღ，他独有的热情和周到的服务便给我留下了深刻的印象★★✿ღ。在一阵寒暄过后★★✿ღ，他送给我们几本光协公司的工作笔记本★★✿ღ，说是方便采访时的记录★★✿ღ。虽然只是几个简单的细节★★✿ღ，却让人感觉心里热热的★★✿ღ，这就是吴信宏最初给我的最初印象★★✿ღ。 吴信宏的工作安排得井然有序★★✿ღ，有条不紊海贼王娜米3★★✿ღ，他说★★✿ღ：“我一天只办两件事情★★✿ღ。”由于访问是半个月前预约的★★✿ღ，因此他将腾出一天时间接受我们访问★★✿ღ。他还向我们简要介绍了他的时间分配★★✿ღ：正常上班时间是早上八点到下午六点★★✿ღ，这一段属于公司★★✿ღ。星期例假是属于家庭★★✿ღ，晚上留给社团★★✿ღ。通常一个月分成两半★★✿ღ，半个月在大陆★★✿ღ，半个月在台湾★★✿ღ。 在访问开始以前★★✿ღ，吴总便先带我们参观了刚成立不久的光美公司的厂房和生产线★★✿ღ。在这里★★✿ღ，我们看到了光美员工饱满的工作情绪★★✿ღ。笔者了解到吴信宏有一个良好的工作习惯★★✿ღ，就是每天到生产现场巡视和激励员工★★✿ღ。谈到员工的年龄层★★✿ღ，他说★★✿ღ：“一般人可能会认为★★✿ღ，员工平均年龄太高是一种包袱★★✿ღ。对于这种想法我不敢苟同★★✿ღ，我认为★★✿ღ，这也是一种资源★★✿ღ，端看老板如何运用★★✿ღ。目前在台湾的龙协公司内★★✿ღ，1/3员工都是工作资历超过8年的★★✿ღ，1/3是介于3年到8年的★★✿ღ，还有1/3是1年到3年的★★✿ღ，反而1年以下的不会超过5位★★✿ღ。许多客户来工厂参观后★★✿ღ，都大感意外★★✿ღ。” 然后★★✿ღ，吴信宏带我们去参观了员工宿舍和食堂★★✿ღ，他强调★★✿ღ，生活管理非常重要★★✿ღ，绝对不低于生产管理★★✿ღ。他向我们介绍说★★✿ღ，光协员工餐厅所使用的一律是台湾生产的不锈钢餐具★★✿ღ，而且每人一套★★✿ღ。吴信宏说★★✿ღ，有的工厂不是没有供应早餐★★✿ღ，就是冬天没有热水★★✿ღ，菜色方面变化又少★★✿ღ，甚至只有素菜★★✿ღ，没有肉类★★✿ღ，与这些工厂相较★★✿ღ，光协对于员工的照顾★★✿ღ，可以说是无微不至★★✿ღ。同时★★✿ღ，我们了解到★★✿ღ，在光协★★✿ღ，所有的台湾干部包括吴信宏自己★★✿ღ，都与员工一起进餐★★✿ღ，食物不分等级★★✿ღ，让员工在“平等”的氛围中生活和工作★★✿ღ。

　　对企业的特殊管理 目前吴信宏身兼台湾龙协★★✿ღ、大陆深圳光协两家电子公司以及深圳光美科技的总经理★★✿ღ，还曾经是青创会大陆事务委员会的主委海贼王娜米3★★✿ღ，青辅会台北县的辅导员★★✿ღ。1989年进入大陆考察★★✿ღ，但是因缘际会★★✿ღ，中途转到马来西亚投资★★✿ღ，结果困难重重★★✿ღ，只好打道回府★★✿ღ。吴信宏说★★✿ღ，这样的结果★★✿ღ，使得我们不得不回头★★✿ღ，重新在大陆制定投资计划★★✿ღ。1993年★★✿ღ，工厂正式运转★★✿ღ，以生产各式变压器为主的深圳光协电子公司★★✿ღ，租下其合作伙伴美而光公司的厂房★★✿ღ，作为生产基地★★✿ღ，两者出资比例各半★★✿ღ，总务★★✿ღ、公关等由美而光公司负责★★✿ღ，至于业务★★✿ღ、技术★★✿ღ、制造★★✿ღ、生产管理则由龙协负责★★✿ღ。美而光公司在大陆运作8年的经验对于光协建厂之初的帮助颇大★★✿ღ。在建厂之初★★✿ღ，龙协以团队合作的模式进军大陆★★✿ღ，制造部的领班★★✿ღ、采购★★✿ღ、生产★★✿ღ、总务★★✿ღ，外加吴副总（吴信宏的二哥）及吴信宏新利18官网★★✿ღ，共同努力打拼★★✿ღ。 在强有力的工作小组带领下★★✿ღ，整个工厂逐渐步上轨道★★✿ღ。吴信宏采取分层负责的原则★★✿ღ，让大陆员工担任干部★★✿ღ，由他们带领★★✿ღ、教导其它员工★★✿ღ。吴信宏表示★★✿ღ，台籍干部一个月光薪水就需要好几万元台币★★✿ღ，还不包括往返台湾的机票★★✿ღ，与其它额外开支★★✿ღ，不如聘雇当地人担任高级主管★★✿ღ，每个月几千元人民币★★✿ღ，包吃住★★✿ღ，这对大陆员工而言★★✿ღ，是相当优厚的条件★★✿ღ。因此★★✿ღ，减少台籍干部★★✿ღ，不但可以省下大笔人事开销海贼王娜米3★★✿ღ，而且还拥有一批为公司尽心尽力的员工★★✿ღ，何乐不为★★✿ღ。 向来抱着严以律己★★✿ღ，宽以待人的吴信宏★★✿ღ，常对犯错误的员工说★★✿ღ：“你现在仅让公司损失几十万元★★✿ღ，但是假如你不继续工作的话★★✿ღ，公司的损失可能会更大★★✿ღ。”听到总经理如此深明大义的教诲★★✿ღ，员工的心里也感到惭愧★★✿ღ，再犯的机率便大大降低★★✿ღ。吴信宏自己也常常反省自己★★✿ღ，他坚信一个道理★★✿ღ：别人犯错误并非故意★★✿ღ，因此在批评别人之前★★✿ღ，自己也应该稍微反省一下★★✿ღ。他认为★★✿ღ，员工感情好★★✿ღ，自然就是公司最大的财富★★✿ღ。 在大陆★★✿ღ，吴信宏同样怀着一颗体贴★★✿ღ、宽容的心来管理员工★★✿ღ。他坚信★★✿ღ，人都有自尊心★★✿ღ，只要给予适度的教诲★★✿ღ，都将有错必改★★✿ღ。但是吴信宏也坦承★★✿ღ，屡劝不听★★✿ღ，冥顽不灵的人也是不可避免的★★✿ღ，如果碰到这样的情形★★✿ღ，一般交由大陆干部处理海贼王娜米3★★✿ღ。吴信宏解释★★✿ღ，在大陆★★✿ღ，台籍干部开除一个大陆员工★★✿ღ，容易使人怀恨在心★★✿ღ，发生冲突★★✿ღ，危险性较高★★✿ღ，而交由大陆干部处理★★✿ღ，员工的心态容易得到平衡★★✿ღ。因此★★✿ღ，吴信宏再三强调落实本土化的重要性★★✿ღ。 抽烟是光协的一个忌讳★★✿ღ，因为在吴信宏的观念里★★✿ღ，一旦染上烟瘾★★✿ღ，对于其它的不良嗜好的抵抗力也会相应降低★★✿ღ，这必然给管理带来一定的麻烦★★✿ღ，因此在员工面试之初★★✿ღ，抽烟者必先淘汰★★✿ღ。而台籍干部也以身作则★★✿ღ，带头拒烟★★✿ღ。吴信宏相当自豪地表示★★✿ღ，在光协的所有员工中★★✿ღ，抽烟的比率极低★★✿ღ。 光协每天早上需要开晨会★★✿ღ，做早操★★✿ღ，精神训话★★✿ღ，针对工作的缺失作出检讨★★✿ღ，吴信宏说★★✿ღ。然而面对这种类似军事化的管理★★✿ღ，许多台商不禁要问★★✿ღ，难道不怕员工反抗吗？吴信宏表示★★✿ღ，他常常给员工灌输一个观念★★✿ღ：我来中国大陆不只是为了赚钱★★✿ღ，还有一份使命感★★✿ღ，提高大家的生活品质★★✿ღ，改变大家的思想观念★★✿ღ，希望同是中国人★★✿ღ，能享有同等的生活★★✿ღ。秉持这样的使命感★★✿ღ，吴信宏不但在生活起居方面尽心照顾员工★★✿ღ，而且在生产技术转移方面★★✿ღ，也毫不隐藏地给予教导★★✿ღ，以期望大陆员工都能获得一技之长★★✿ღ。吴信宏经常培训他们★★✿ღ，让他们直接面对客户★★✿ღ，面对市场★★✿ღ，他说★★✿ღ：“只有经常与客户打交道★★✿ღ，走在市场最前沿★★✿ღ，才知道客户的真正需求★★✿ღ，更懂得珍惜自己的劳动成果★★✿ღ。在吴信宏谆谆教诲下★★✿ღ，大陆员工深切地感受到这位台湾老板的诚与善★★✿ღ。

　　对中国大陆的特殊体会 在中国大陆投资★★✿ღ，业内有一种说法★★✿ღ，十家台资企业里面大概只有三家赚钱★★✿ღ，四家失败★★✿ღ，剩下三家在苦撑着★★✿ღ。现阶段★★✿ღ，在中国大陆投资★★✿ღ，中小企业需要审慎地评估★★✿ღ。吴信宏分析★★✿ღ，首先要考虑到市场★★✿ღ，如果事先没有规划和把握★★✿ღ，做好的成品没有销售市场★★✿ღ，那么单资金的利息就足以让人喘不过气来新利18官网★★✿ღ。龙协在马来西亚投资就是个失败的例子★★✿ღ。第二是原物料★★✿ღ，有些产品的原物料是进口的★★✿ღ，如果能就近取材★★✿ღ，可使产品竞争力大增★★✿ღ。第三部分是技术★★✿ღ，技术问题必须及时解决★★✿ღ，否则有可能因为时效问题失去商机★★✿ღ，如果一些技术问题不能及时得到解决★★✿ღ，其衍生出来的问题将会更多★★✿ღ。第四是人力★★✿ღ，建厂时要有一个完整的团队进驻★★✿ღ，然后逐步实现本土化★★✿ღ，减少台籍干部★★✿ღ，这就可以大幅减少人力成本★★✿ღ。 吴信宏还补充★★✿ღ，在资金部分★★✿ღ，评估需要考虑厂房★★✿ღ，原物料★★✿ღ，机器设备和周转金★★✿ღ，同时还要考虑到实际投产后一定会伴随出现的许多无法预料的费用★★✿ღ。所以吴信宏建议★★✿ღ，如果打算投资一千万★★✿ღ，至少要准备二千万★★✿ღ。资金部分固然重要★★✿ღ，地点也不可忽视★★✿ღ。地点的选择取决于各个行业的性质与它内外销市场的需求★★✿ღ。如果事先做好这些准备★★✿ღ，那么成功就指日可待了★★✿ღ。 吴信宏认为★★✿ღ，在台商投资初期★★✿ღ，管理体制与经营方式的移植以及大陆员工的培养都需要台干★★✿ღ。在相当长的时期内★★✿ღ，台资企业需要一个适应大陆环境的调适与改造的文化磨合过程★★✿ღ。据调查表明★★✿ღ，过去台干薪资比在台加一倍★★✿ღ，现在则50%★★✿ღ，甚至大体相同★★✿ღ，仅多一点补贴★★✿ღ，这是台湾就业形势的严峻所致★★✿ღ。虽然有利于降低成本★★✿ღ，但管理本土化进程受到制约★★✿ღ。这就对龙协的发展造成了一定的障碍★★✿ღ，因为本土化是一种趋势★★✿ღ，尤其是龙协这样以成本领先的企业★★✿ღ，通过管理本土化降低成本是一个重要手段★★✿ღ。 对电子变压器行业的特殊分析 已有28年实务经验的吴信宏★★✿ღ，没有离开过变压器生产行业★★✿ღ。在技术方面新利18官网★★✿ღ，可说驾轻就熟★★✿ღ，加之吴信宏13岁便进入电子行业★★✿ღ，由基层做起★★✿ღ，每一个环节他都非常熟悉★★✿ღ，因此感受也较旁人深★★✿ღ。他总结道★★✿ღ，在电子变压器这个不大不小的圈子里★★✿ღ，企业需要有前瞻性的计划★★✿ღ，并稳固自己的传统优势★★✿ღ。 台湾很多的上柜上市公司早亏本经营★★✿ღ，导致许多中小企业被压缩了生存空间★★✿ღ。但是他们可以在股票市场上创造营业额（不是利润）部分★★✿ღ，来哄抬他们的股价★★✿ღ，以此来弥补他们在本业内的亏损★★✿ღ。这种做法导致出现恶性循环★★✿ღ，吴信宏呼吁各企业经营者要在一个公平的环境中竞争★★✿ღ，这样中小企业才会有生存的空间★★✿ღ。但是市场竞争激烈是不可避免的★★✿ღ，企业必须苦思对策★★✿ღ，不断研发以找寻生存之路★★✿ღ。 目前★★✿ღ，电子变压器行业部分企业主热衷打“价格战”★★✿ღ，而价格战令市场处于恶性循环★★✿ღ，吴信宏分析★★✿ღ，造成无序的市场竞争的原因有以下几个★★✿ღ：第一★★✿ღ，变压器产业相对比较传统★★✿ღ；第二★★✿ღ，进入这个行业门槛很低★★✿ღ，只要有一些资源新利18官网★★✿ღ，掌握简单的技术★★✿ღ，少许资金即可进入★★✿ღ；第三★★✿ღ，业界本身同行偷工减料★★✿ღ，例如送样认证TUV海贼王娜米3★★✿ღ、UL安规★★✿ღ，实际用料作业并未按规定进行★★✿ღ，所引发之后遗症不可收拾★★✿ღ。只求价格的下降新利18官网★★✿ღ，将间接缩短企业的寿命★★✿ღ。所谓杀头生意有人做★★✿ღ，亏本生意无人做★★✿ღ，长久以往★★✿ღ，最后倒霉的是客户★★✿ღ、供应商和员工★★✿ღ，造成电子行业发展不平衡★★✿ღ，并且最重要的是赔上自己的第二生命★★✿ღ：信誉★★✿ღ。但是成本多寡的取得★★✿ღ，工时的多少★★✿ღ，间接费用成本的高低★★✿ღ，则必须各凭本事★★✿ღ，看各家公司的管理制度健全与否★★✿ღ；第四★★✿ღ，上柜★★✿ღ、上市公司为上冲营业额而亏本求售★★✿ღ，则是造成整个无序市场的罪魁祸首★★✿ღ，因为本业的亏本★★✿ღ，而哄抬股价★★✿ღ，公司的老板个人则趁机出脱股票★★✿ღ，以获取利润★★✿ღ，最后倒霉者★★✿ღ，则是投资大众★★✿ღ。这种现象不是只有电子变压器业有★★✿ღ，而是整个的股票市场★★✿ღ，比比皆是★★✿ღ。吴信宏认为★★✿ღ，要改善这种无序的价格竞争局面有如下对策★★✿ღ：第一★★✿ღ，经营合理化★★✿ღ：不求利润★★✿ღ、掏空资产★★✿ღ、个人营私等即为不合理★★✿ღ；第二★★✿ღ，生产自动化★★✿ღ：品质一致★★✿ღ，降低人事成本★★✿ღ，交期可预知掌控等★★✿ღ；第三★★✿ღ，管理电脑化★★✿ღ：作业流程合理化★★✿ღ，减少库存★★✿ღ，减少人为弊端★★✿ღ，作业透明★★✿ღ；第四★★✿ღ，建立健康活力的企业文化★★✿ღ；第五★★✿ღ，开拓海外市场★★✿ღ。

　　有人说市场竞争是一种看不见硝烟的战争★★✿ღ。对一个以电子变压器为主力产品的企业来说★★✿ღ，是否能拥有领先的技术★★✿ღ，是关系到企业发展之根本★★✿ღ，凡是科技发展落后的公司★★✿ღ，最后都将被淘汰出局★★✿ღ。吴信宏表示★★✿ღ，无论谁经营企业都会经常遇到麻烦的事情★★✿ღ，但不管遇到什么困难也不能走回头路★★✿ღ，应该慢慢地学会如何做生意★★✿ღ，如何解决各种问题★★✿ღ，如何把企业做强做大★★✿ღ。 对于未来★★✿ღ，吴信宏没有太大的企图★★✿ღ，数十年的经验积累★★✿ღ，对社会的深入洞悉和对行业的深刻了解★★✿ღ，使他以顺其自然的态度看待事业和人生新利18官网★★✿ღ，每一次聆听他的话★★✿ღ，都能感受到一种意蕴深远的智慧启迪★★✿ღ。 岁月★★✿ღ，悄悄从他身边滑过…… 他饱尝了创业的成与败…… 他的事业正如火如荼…… 他正在创造人生的另一个辉煌…… [采访后记]★★✿ღ： 访问结束★★✿ღ，吴信宏与我们互道感谢后目送我们离去海贼王娜米3★★✿ღ，我们心里依然觉得暖暖的★★✿ღ！感受吴信宏★★✿ღ，仿佛翻阅一本深刻的人生哲理书★★✿ღ。丰富的人生阅历★★✿ღ，使他遇事总有自己独特的见解★★✿ღ。他不仅仅是在做事★★✿ღ，更认真的是在做人★★✿ღ，做一个感恩的人★★✿ღ。 愿吴总与他的企业一路辉煌…… --文/小锋

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